Как посчитать unit-экономику до старта digital-кампании

Перед тем как запускать Яндекс Директ или SEO, считаем: сколько стоит клик, во что превращается лид, сколько заплатит клиент за LTV.

Базовые формулы

• CPL (cost per lead) = рекламный бюджет / количество лидов
• CR (conversion rate) = лиды в продажу / общее число лидов
• CAC (customer acquisition cost) = CPL / CR
• LTV (lifetime value) = средний чек × частота покупок × срок сотрудничества
• ROMI = (LTV − CAC) / CAC × 100%

Если ROMI < 100%, канал убыточный.

Пример: посёлок «Токсово Озеро Парк»

• Средний чек дома: 12 млн ₽
• Маржа: 18% = 2.16 млн ₽
• CAC из контекста: 220 000 ₽
• ROMI = (2 160 000 − 220 000) / 220 000 × 100% = 881%

SEO окупается на 4-м месяце, контекст — на 9-м из-за накопительного эффекта SEO.